Après des études de commerce à l’INSEEC et à Berkeley, Michaël Aguilar devient ingénieur commercial. Il crée ensuite rapidement un cabinet de conseil spécialisé dans l’efficacité commerciale, la vente et la motivation. Fasciné par les techniques de vente, il décide d’accompagner sur le terrain les cinquante meilleurs vendeurs de France pour comprendre et analyser les raisons de leur réussite. De cette expérience inédite, il tire l’ouvrage « Vendeurs d’élite » : véritable vadémécum du parfait vendeur. Réédité plusieurs fois, ce livre est encore considéré aujourd’hui comme la « Bible du commercial ». En 2008, Michaël Aguilar renouvelle l’expérience de « Vendeurs d’élite » en repartant sur le terrain et en interrogeant plus de deux mille personnes : salariés, managers et dirigeants au sein de trois cent entreprises. Son but : comprendre les ressorts de la motivation individuelle et collective. Il en tire un second autre ouvrage « L’art de motiver ». Cet ouvrage permet de mieux comprendre les aspirations de vos employés, les raisons de leurs motivations et les qualités requises que doit avoir, aujourd’hui, un bon manager d’équipes. Il récidive cette expérience en 2016 en interrogeant, cette fois cinquante champions olympiques afin de percer les secrets de leur réussite et de leur longévité. Les présentations du conférencier Michaël Aguilar sont à fort pouvoir dynamisant. Elles ont pour but d’aider vos équipes commerciales à percer les secrets des meilleurs vendeurs en y apportant des conseils faciles à mettre en œuvre qu’ils soient dans une situation de démonstration de produits, de négociation ou de conclusion. Elles sont aussi fondamentales en cette période de mutation technologique pour donner à vos vendeurs une longueur d’avance sur leurs concurrents. Délivré dans un style convaincant, ces interventions émaillées d’humour, d’anecdotes et de retours d’expérience embarqueront les esprits de vos employés, les remotiveront et les conduiront à donner le meilleur d’eux-mêmes.